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本月早些时候，澳联储（Reserve Bank of Australia，RBA）将现金利率下调至0.75%的历史新低，但四大银行并未全面传递降息。
ABA（Australian Banking Association，澳大利亚银行业协会) 首席执行官安娜·布莱（Anna Bligh）表示，“越来越多的客户与他们银行谈判，获得了更好的交易。”
本文旨在帮助您了解如何与银行谈判，以获得利率最大折扣。
步骤1 了解现在最低的利率
谈判的前提是心中有底，因此首要步骤是了解银行最多有可能降低多少。
有三种查找利率的方法： - 打给您的贷款经纪人，获悉最新的自住或投资房的最低利率
- 浏览您所在银行的网站，以查看他们为新借款人提供的利率。
- 打电话给银行，假装您有一笔大额贷款的新查询，并要求他们提供最优价格。
您会发现两件事之一：
步骤2 了解影响利率谈判的因素
首先，先让我们了解下，哪些因素可能助您获得较低的利率？
贷款金额：贷款额度越大，利率越低！ 贷款比例：借入房产价值的80％以下（即贷款比例低于80%），可以获得更好的利率。 贷款目的：银行提供自住房贷款的利率比投资房利率更优。 银行将提供更低的利率来赢得新客户，这就是房主们进行再融资（Refinance）的原因。
哪些情况下会让您承受更高的利率？
步骤3 最大化您的利率折扣
您可能在前一个步骤了解到了一些阻碍您获得更好利率折扣的情况。
别着急，相应的解决方法还是有的~ 比如：
贷款比例高于80％？您仍然可以享受折扣价并通过[担保人贷款] 免除房贷保险（LMI） 无法获得担保人贷款？一些银行并不会因为贷款比例高而向您收取更高的利率。 如果您已搬入此前用于投资的房屋，请将其转换为自住房贷款。
有了上述任一操作后，接下来便开始了最有趣的步骤：谈判。
步骤4 如何与银行讨价还价？
新借款人
首先，您必须向合适您的银行申请。每个银行都有自己的优势和劣势，分别适合不同的人。
最好的策略是拿这家银行与其主要竞争对手作比较。
如果您想要申请的是大银行，则与其他大银行作比较；如果是较小的贷方，请拿市面上的利率同它提供的利率作比较。
您的贷款经纪人可以为您完成利率比较并向银行申请到利息折扣。
现有借款人
从银行的角度，他们认为，大多数人会觉得再融资（Refinance）流程较为麻烦，所以如果他们提供小的折扣，对大多数客户来说就足够了。
您需要向银行明确表示将再融资。您可以通过提及竞争对手的报价与银行谈判，或让您的贷款经纪人帮您谈判。
建议您向银行申请一份“解除抵押贷款的表格”（discharge form）, 以便他们知道您是认真的。
如果他们仍然拒绝给您一个有力的报价，那就进行再融资（Refinance）以获取最优利率。
步骤5 离开现有银行，进行再融资
请联系我们，查看一些贷方最新提供的利率特价，及现金回馈。
有些利率折扣是非市面交易（off-market），换句话说，这些折扣是贷款经纪人已经就某些贷款比例谈判后的折扣，并且不是面向所有人。
联系我们了解如何帮助您获得更优惠的价格。
FAQ 关于利率谈判的常见问答
什么情况下利率是不能谈判的？ 01
除利率外的其他费用谈判？ 02
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